Как правильно получить инвестиции?

В Оренбуржье весьма высок уровень предпринимательской активности: у нас действуют более 6000 малых и средних предприятий, и практически все стараются привлечь средства в развитие своего бизнеса.

Однако, как показывает практика, при этом финансовая и инвестиционная грамотность деловых людей остаётся невысокой: значительное количество здравых и перспективных идей так и не доходят не то что до реализации, но даже до уровня предварительных проектов.

Сегодня мы попросили специалистов одной из ведущих инвестиционных компаний области - ООО «АктивФинансМенеджмент» - о типичных ошибках соискателей финансовой помощи. Напомним, что под управлением «АФМ» находится Закрытый паевой инвестиционый фонд смешанных инвестиций в субъекты малого и среднего бизнеса, посредством которого можно получить до 60 миллионов рублей в уставной капитал предприятия.

1. Учитесь продвигать свой проект!

Парадоксально, но многие оренбургские предприниматели, обладая явными деловыми талантами, не могут «положить на бумагу» свои бизнес-идеи. Между тем именно умение чётко, внятно и грамотно изложить в письменном виде бизнес-концепцию - краеугольный камень к успеху в получении инвестиций. Нужно понимать, что ваш проект будут оценивать не по «словесным эмоциям», а по расчётам, анализу и плану действий, который вы предоставите конкурсной комиссии, по тому, насколько вы убедите их финансово влиться в ваш проект. И если есть трудности с написанием проекта и плана - лучше пригласить профессионалов; в этом случае шансы на успех вырастают многократно.

2. Нарабатывайте опыт!

Оценивая проект, потенциальный инвестор обязательно поинтересуется вашим опытом работы в данной сфере. Вы должны доказать ему, что данный рыночный сегмент знаете «от и до». «Голые» идеи, даже очень перспективные, не подкреплённые практикой, не получат популярности. Так, например, менеджеры ООО «АФМ» недавно отклонили очень интересный проект. Причина в том, что предприниматель, в целом нормально проработав проект, совершенно не имел опыта реализации данной продукции, а так же не смог показать, откуда, собственно, он возьмёт сырьё.

3. Развивайтесь!

Ещё одна типичная ошибка соискателей - это попытка получить инвестиции для сиюминутного «латания финансовых дыр». Причина отказа еще одного проекта - полученные деньги предприниматель планировал вложить в оборотные средства. Но задача Фонда - это стимулировать развитие бизнеса, то есть нужно тратить полученные средства для закупки нового оборудования, выпуска новой продукции. Одним словом - развивайтесь!

4. Не устраняйтесь от управления бизнесом!

ПИФ под управлением ООО «АФМ» входит в число акционеров компании, гарантируя таким образом сохранность инвестиционных вложений. Однако это вовсе не означает, что инвестор теперь будет принимать ключевые бизнес-решения. Ошибка в том, что предприниматель думает: он теперь может устраниться от принятия ключевых решений, за него всё выполнит представитель инвестора. Это неверно! Он по-прежнему руководитель, и на нём лежит ответственность за реализацию выбранной стратегии. И по истечению срока договора инвестирования он обязан будет выкупить обратно акции, находящиеся в ПИФе. ПИФ – финансовый партнер.

5. Уважайте время инвестора!

Многие предприниматели направляют заявку на соискание инвестиций сразу в несколько мест: например, банки, фонды и в том числе в ООО «АФМ». При этом нередко забывают о том, что каждая заявка отрабатывается, а если соискатель «пропал» - то время специалистов уходит впустую. Поэтому ещё один нехитрый совет: уважайте инвестора, и если пока не хотите работать с ним - сообщите ему об этом, написав электронное письмо или хотя бы позвонив. В следующий раз, когда вам понадобятся финансы, к вам у инвестора будет уже другое, более серьёзное, отношение. Тем же, кто «пропадает» без следа, едва ли следует рассчитывать на уважительное и приоритетное отношение.

Смотрите также:

• Власть и бизнес в Оренбуржье стали общаться на новом уровене →
• Где в Оренбуржье найти оборотный капитал для бизнеса? →
• Экономика по-оренбургски →